大学生开洗衣店，使用一招“免费”，拿下四周80%住户，赚大了

本文摘要：谋划一家实体店，如何把主顾吸引到店里来举行消费呢？相信每位老板心中都有这个疑问。我们要知道，主顾为什么会进店消费？无非是你能满足他的需求。现在是一个不缺产物的时代，而主顾的需求除了产物之外另有什么？那就是自制和利便，同样一家店，如果主顾在你的店里消费会更自制、更利便，主顾又有什么理由不来呢？然而老板开店是为了赚钱，不是为了做慈善，如何在给予主顾自制和利便的同时赚取更多利润呢？今天就给大家带来一个案例，洗衣店老板用一招“免费”，锁定了四周80%的住户，赚了个盆满钵满。

谋划一家实体店，如何把主顾吸引到店里来举行消费呢？相信每位老板心中都有这个疑问。我们要知道，主顾为什么会进店消费？无非是你能满足他的需求。现在是一个不缺产物的时代，而主顾的需求除了产物之外另有什么？那就是自制和利便，同样一家店，如果主顾在你的店里消费会更自制、更利便，主顾又有什么理由不来呢？然而老板开店是为了赚钱，不是为了做慈善，如何在给予主顾自制和利便的同时赚取更多利润呢？今天就给大家带来一个案例，洗衣店老板用一招“免费”，锁定了四周80%的住户，赚了个盆满钵满。

案例配景现在许多老板在做运动的时候，想的都是能给自己带来什么利益，以及自己能靠这个运动赚到几多钱，很少有老板去思量主顾的利益。我们要知道，选择是双向的，当你让主顾满足的时候，主顾自然会选择你。

许多时候，我们适当地让出一部门利润，也许可以收获更多。就像这家洗衣店，看起来免费给主顾洗衣服，亏了个底儿掉。然而实际上呢？老板只是让出明面上的利润，赚着暗处的钱。

这家洗衣店的老板，就是今天要给大家先容的案例主人公。老板是一位90后的小伙子，姓于。其实于老板是名牌大学结业的，当初选择开洗衣店的时候，家里人都感应很是不明白，以为简直是白供这么多年。

早知道要开洗衣店，还不如别花那么多钱念书了。可是于老板表现，正是因为自己接受了高等教育，扩展了思维，才气更好地去思考更多的问题，找到最佳的谜底。

就像于老板的这家洗衣店一样，如果是一位没读过什么书的年轻人来谋划，那他很有可能会因为履历不足，让这家洗衣店倒闭。我在这里说这些，并不是在强调只有学历高才气开好店，而是说我们需要去扩展自己的思维，思路决议出路。

对于一些有想法的老板来说，一个小小的改变，就可以衍生出众多盈利点。好比于老板，明显是用“免费”二字来做生意，不仅没亏钱，反而赚了个盆满钵满。方案先容其实于老板谋划洗衣店的方案很简朴，只不外操作可能和许多老板的操作差别，就三点：一、免费洗衣服新店开张肯定要做点什么运动吸引主顾，那什么运动能比“免费”还要更有吸引力呢？与老板推出的引流运动就是免费给主顾洗衣服。二、人性服务一小我私家去一家店消费，除开产物的品质之外，无非就是自制或者利便。

于老板都已经免费给主顾洗衣服了，自然不会有比免费更自制的工具存在，所以于老板又推出了人性服务，给主顾提供便利。三、免费洗衣卡于老板制作了一堆免费洗衣卡，每张洗衣卡都价值500块钱，主顾拿着卡来店里洗衣服就可以用卡来抵扣现金。

于老板的法子就这么三个，看起来是不是很简朴，大家能看出来于老板是如何操作、然后盈利的吗？固然这里举的运动案例只是很少一部门的方法，我的专栏里另有更多的关于实体店谋划的计谋以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击寓目。盈利分析第一点：免费洗衣服。洗衣店么，原来就是为四周的住民服务，为了让四周住民都知道这家洗衣店的存在，于老板推出，只要主顾拿着四周小区的门禁卡，来店里扫码入群成为本店会员，就可以享受免费洗一件衣服的福利。只要遇上“免费”这两字，就一定会吸引来许多喜欢占自制的主顾。

掉臂主顾是不是为了占自制，总是短时间内，于老板确实是获得了许多会员主顾。第二点：人性服务。

于老板在主顾进了群之后，就告诉主顾，但凡家里有衣服想要拿来洗衣店干洗的，都可以直接在群内里说一声，会有员工免费上门取件，洗完之后也会免费送上门。除此之外，会员主顾家里有什么需要缝补裁剪的衣物，也可以拿来店里免费弄。于老板这么做，是不是给主顾提供了很是充实的便利服务？主顾是不是会特别满足？主顾对你满足了，自然会选择你。

做生意的时候，方法很重要，因为好的方法可以决议主顾会不会来你店里消费。可是作为老板，我们还要学会以真诚去待主顾，用心服务主顾，主顾也会用心回报你。

开门做生意，我们除了引流和锁客之外，还要学会裂变。于老板为了裂变可是琢磨了良久，才琢磨出这么一个法子。第三点：免费洗衣卡。

于老板制作了一些面值为500块钱的洗衣卡，免费送给物业公司的人。但凡有主顾去交物业费，就可以获得一张500块钱的洗衣卡。主顾持着洗衣卡来店里洗衣服，就可以用卡抵扣30%的用度，直到500块钱用完。对于物业公司来说，现在收物业费是一件难事，如果有一张洗衣卡可以给自己的物业服务带来增值，自然不会去拒绝这份送上门的自制。

而对于主顾来说，交物业费原来就是一件心不甘情不愿可是又不能不做的事情，现在交物业费还可以免费获得一张洗衣卡，为了制止浪费这张洗衣卡，如果有时机的话，自然会去使用。而对于于老板来说，自己不外是借着物业公司的东风，把这些原来就是只是给主顾打了个七折的洗衣卡，换了个方式送给主顾而已，不光不亏，还能赚得不少主顾。如果你现在谋划难题，如果你缺少主顾，如果你的产物卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看智慧人是怎么做生意的。

就像这位于老板，只是用一招“免费”，锁定了四周80%的住户，赚了个盆满钵满。

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